In Münster gehört die Vorbereitung auf Gehaltsverhandlungen zu den unangenehmen Aufgaben im Berufsleben. Doch mit guter Vorarbeit und klugen Strategien lässt sich dieser Prozess üben. Ein wesentlicher Schritt ist, sich darüber im Klaren zu sein, welchen Nutzen man dem Unternehmen bringt und gebracht hat. Dies umfasst Einsparungen, beschleunigte Abläufe oder das Gewinnen neuer Kunden. Durch diese Vorleistungen wird deutlich, dass eine Gehaltserhöhung verdient ist.
Ein cleverer Ansatz ist es, die eigene Tätigkeit in konkreten Nutzen umzurechnen. Das Anlegen einer Liste mit Projekten und deren Auswirkungen ermöglicht es, selbstbewusst in das Gespräch zu gehen. Zahlen sind unerlässlich, um die eigene Leistung und Wirkung zu unterstreichen. Zusätzlich ist es entscheidend, das angestrebte Ziel der Verhandlung zu definieren. Geht es um Gehalt, Wertschätzung oder weitere Benefits wie spannendere Aufgaben oder bezahlte Weiterbildung?
Um die Verhandlung effektiv zu gestalten, empfehlen Experten, sich klare Ziele zu setzen. Mit einem Minimum, einem angemessenen Wert und einem optimalen Zielwert, dem „Yabadabadoo“, lässt sich die Verhandlung professionell führen. Wichtig ist es, klar kommunizieren zu können und ein Nein angemessen zu verarbeiten. Auch der richtige Zeitpunkt für das Gespräch spielt eine Rolle, vor allem eine ruhige und ungestörte Atmosphäre ist essentiell.
Je nach Gesprächspartner erfordert die Verhandlung unterschiedliche Strategien. Es gilt, die Persönlichkeit und Verhalten des Gegenübers zu berücksichtigen, um zielführende Gespräche zu führen. Eine gezielte Vorbereitung und Übung der Verhandlungsgespräche, vielleicht sogar mit professioneller Unterstützung, kann den Erfolg einer Gehaltsverhandlung maßgeblich beeinflussen. Mit der richtigen Wortwahl und einem souveränen Auftreten lässt sich die Wahrscheinlichkeit einer erfolgreichen Gehaltserhöhung deutlich steigern.